直販と代理店営業。

IT業界は

直接取引とパートナー経由で

お客様に開発支援に入る。

この2つで、営業の仕掛け方は全く違う。

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ベンチャー時代、

アパレルメーカーへの営業で学んだ。

元々は代理店施策で成長していた会社。

そこに、現場を知っている強みを活かして直販をスタート。

この経験が今に繋がっている。

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IT業界でいう「パートナー営業」は

まさに代理店営業。

・関係構築

・継続的なフォロー

・信頼の積み重ね

これがすべて。

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一方で直販は、

単価も上げやすいが

取引先は限られる。

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そしてこの業界は、景気に左右される。

だからこそ

パートナーとの関係が重要になる。

ただ、直販も同じ。

長く付き合ったお客様は

厳しい時ほど守ってくれる。

結局はシンプルで、

「どれだけ信頼を積み上げたか」

営業はここに尽きる。