営業というと、
商品やサービスを提案して契約を取る仕事というイメージが強いかもしれません。

しかし、これまでの営業経験を振り返ると、
短期的に契約を取る営業よりも、

取引先と協業体制を作りながら関係を深めていく営業

の方が長く続くと感じています。

現在、営業業務をさせてもらっているIT企業でも、

・学校との関係構築
・学生採用
・IT企業との協業

など、関係を積み重ねることで仕事が広がっています。

特に学校との関係は、
3年前にキャリアセンターへ飛び込みで訪問したところから始まりました。

すぐに結果が出るわけではありませんが、
先生との信頼関係を少しずつ築き、会社説明会の機会をいただけるようになりました。

営業という仕事は、
一度の商談で完結するものではなく、

人と人との信頼関係を積み重ねていく仕事

だと思っています。

無理に売るのではなく、
関係を築きながら機会を捉えることが大切だと感じています。

また、日々の剣道の稽古でも、

先生方から多くのことを学びます。

剣道では

「攻めて相手を引き出す」

「打突の機会を捉える」

といった教えがありますが、

これは営業や人との関係づくりにも通じる部分があると感じています。

営業という仕事は、
数字だけでなく、

人との関係をどう築くか

が大きな価値になるのではないでしょうか。