今日は営業業務をさせてもらっているIT会社の人事として、学生の会社訪問対応でした。

この学校との関係は、実は 3年前の飛び込み訪問 から始まりました。

キャリアセンターに直接伺い、先生とお話しさせてもらい、そこから関係を作っていきました。

今では会社説明会の機会をいただけるようになり、学生と直接話す機会も増えています。

ただ最近は、学生も毎日のように会社説明会があります。

普通に会社概要を説明するだけでは、印象に残らない。

そこで自分なりに考えたのが

「会社説明より先に、学生とディスカッションする」

というスタイルです。

まずは学生とテーマを決めてディスカッション。

仕事観や価値観を共有してから、

・会社の戦略

・会社の考え方

・会社概要

を説明するようにしています。

そうすると学生も受け身ではなく、

「この会社はどんな考え方なのか」と興味を持ってくれます。

そして説明会の後、希望者には 会社訪問 を実施。

今日はその会社訪問に学生が来てくれました。

営業の仕事もそうですが、

人との関係は一度で出来るものではなく、積み重ねだと思っています。

学校との関係も、学生との関係も、少しずつ作っていく。

まずは応募を待ちたいと思います。